Aktívny predaj

Predávať s radosťou úspešne a efektívne?
Interaktívny kurz ako premeniť túžbu na realitu.

Termín a rozsah kurzu:

• odporúčaný rozsah kurzu: 14 hodín/ 2dni
• odporúčaný počet účastníkov: 3 - 8

Lektor kurzu:

• Mgr. Pavol Rako

 
Ciele kurzu:

• uvedomiť si miesto a úlohu obchodníka v procese predaja
• pochopiť predajný cyklus, jeho fázy a zákonitosti
• osvojiť si predajné a komunikačné techniky
• pochopiť, že úspech predaja závisí nielen od zvládnutia predajných techník, ale je priamo úmerný „mentálnemu nastaveniu“ obchodníka

Cieľová skupina:

• obchodní zástupcovia, predajcovia, obchodní manažéri, account manažéri ...

 
Obsahová náplň:

• obsahová náplň kurzu je ilustratívna – modifikuje sa podľa potrieb a požiadaviek klienta

• technická rovina: techniky a postupy v jednotlivých fázach predaja

            vyhľadávanie potenciálneho zákazníka

            dohodnutie obchodného rokovania

            štruktúra a fázy obchodného rokovania

            predajné a komunikačné techniky

            analýza – techniky a postup

            námietky – ich zvládnutie a prekonanie

            uzatváranie obchodu – techniky a postup

            potvrdenie obchodu a následné aktivity

• motivačná rovina: „naštartovanie“ aktivít a nasadenia
• mentálna rovina: „tajomstvo mentálneho nastavenia“ úspešného obchodníka

 
Cena kurzu:

• 320 € (sme neplátca DPH) / 1 osoba – cena sa môže meniť dohodou podľa konkrétne vytvoreného kurzu – jeho rozsahu a náročnosti

 
Cena zahŕňa:

• konzultáciu s kompetentným manažérom – zadanie cieľov kurzu
• praktické mapovanie situácie – 1 deň s referenčným obchodníkom, „mystery shopping“, ...
• zostavenie individuálne zacieleného kurzu
• školiace a tréningové materiály pre účastníkov
• manuál predaja pre účastníkov kurzu
• spätnú väzbu pre riadiaceho manažéra

 
V prípade záujmu nás kontaktujte – Napíšte nám